Kulturanalyse (Hofstede, Trompenaars)

Afsætning A · HHX · A-niveau · Internationalisering

📊 Kulturanalyse (Hofstede, Trompenaars)

Geert Hofstedes 6 kulturdimensioner (1980+):

1.

Power Distance: høj (Mexico 81), lav (Danmark 18).

2.

Individualism: USA 91, Danmark 74, Asien lav.

3.

Masculinity: Japan 95, Skandinavien lav.

4.

Uncertainty Avoidance: Grækenland 112, Singapore 8.

5.

Long-term Orientation: Kina 87, USA 26.

6. Indulgence.

Hofstede-kritik: kultur som monolitisk, gammelt data.

Fons Trompenaars 7 dimensioner (1993): Universalism vs. Particularism, Individualism vs. Communitarianism, Specific vs. Diffuse, Neutral vs. Affective, Achievement vs. Ascription, Sequential vs. Synchronous time, Internal vs. External control.

Edward T. Halls high-context vs. low-context: High context (Japan, Kina, arabiske lande): implicit, indirekte.

Low context (Tyskland, Skandinavien, USA): direkte, eksplicit.

Anvendelse

international markedsføring, M&A, ekspatrieret-arbejde, B2B-forhandlinger.

Læringsmål

• Vælge internationaliseringsstrategi (eksport/lokalproduktion/franchising)
• Anvende Hofstede+Trompenaars til kulturanalyse
• Skelne globalt+lokalt brand
• Forstå hovedbegreberne i Kulturanalyse (Hofstede, Trompenaars)
• Anvende relevante metoder på konkrete opgaver inden for Kulturanalyse (Hofstede, Trompenaars)

Sådan kan du arbejde med emnet

• Analyser kulturforskellene mellem Danmark og Japan ud fra Hofstedes seks dimensioner og diskuter konsekvenserne for forhandlingsstil og produktkommunikation
• Forklar Trompenaars universalisme-partikularisme-dimension og giv et konkret eksempel på, hvordan den påvirker B2B-salg på tværs af kulturer
• Vurder, hvornår kulturforskelle udgør en reel barriere for internationalisering og hvornår de er overdrevne i praksis — brug konkrete eksempler

Anvend regnskabstal, markedsdata og strategiske modeller på konkrete virksomhedscases.