Markedssegmentering+målmarked+positionering (STP)

Afsætning A · HHX · A-niveau · Markedsanalyse

📊 Markedssegmentering+målmarked+positionering (STP)

STP-modellen = 3-trins-proces.

S – Segmentering: opdel marked i homogene grupper. Kriterier: Geografisk (region, klima), Demografisk (alder, køn, indkomst), Psykografisk (livsstil, værdier — VALS), Adfærdsmæssig (brugsfrekvens, loyalitet).

T – Målmarked: vælg segment(er).

3 strategier: Udifferentieret/mass (Coca-Cola Original), Differentieret (Toyota, Lexus, Yaris), Koncentreret/niche (Tesla startede luksus-EV).

P – Positionering: hvordan vi opfattes. Positioneringskort med 2 dimensioner (pris vs. kvalitet, traditionel vs. moderne).

Eksempler: BMW = "ultimate driving machine". Volvo = sikkerhed. Apple = innovation + design. Lidl = lav pris uden kompromis. Repositionering muligt men dyrt — Old Spice viral kampagne 2010. STP er fundament for marketing-mix.

Vidste du at...

🎯 Volvo har holdt fast i "sikkerhed" som positionering i 70 år — én af de mest succesfulde positions-strategier nogensinde.

🍎 Apple brugte STP brilliant — segmenterede til kreative + tech-entusiaster, positionerede på "design + simplicity".

💄 Old Spice lavede berømt "Smell Like a Man, Man" (2010) — fra "grandpa-deodorant" til hip blandt unge mænd.

Læringsmål

• Lave PESTEL-analyse
• Lave SWOT-analyse
• Anvende Porters Five Forces
• Bruge Boston-matrix og Ansoff-matrix

Sådan kan du arbejde med emnet

• Gennemfør en STP-analyse for et nyt sportsmærke, der ønsker at konkurrere med Nike og Adidas på det danske marked
• Forklar, hvad der adskiller differentieret, udifferentieret og koncentreret markedsføring, og giv et konkret eksempel på hver tilgang
• Diskuter, om en virksomhed kan positionere sig som billigst og bedst på samme tid, eller om trade-off er uundgåeligt ifølge positioneringsteorien

Anvend regnskabstal, markedsdata og strategiske modeller på konkrete virksomhedscases.