4P-modellen (Product, Price, Place, Promotion)

Afsætning A · HHX · A-niveau · Markedsføring og marketing-mix

📊 4P-modellen (Product, Price, Place, Promotion)

McCarthy 1960 — den klassiske marketing-mix:

• Product: kvalitet, design, brand, sortiment, garanti, levetid, emballage.
• Price: prissætning (penetration vs. skimming), rabatter, betalingsbetingelser.
• Place: distributionskanaler (direkte, online, detail), logistik, geografisk dækning.
• Promotion: reklame, salgsfremme, PR, personlig salg.

Prissætningsstrategier:

• Penetration-pris: lav startpris for at vinde markedsandele (Netflix 2007).
• Skimming-pris: høj startpris for early adopters (iPhone-launches).
• Konkurrencepris: match konkurrenter.
• Værdibaseret: sæt pris efter kundens oplevede værdi.

Eksempel 4P for IKEA:

• Product: fladpakkede møbler.
• Price: lav, gennemskuelig.
• Place: store stormagasiner uden for byen.
• Promotion: katalog (nedlagt 2021), tv-reklame, social media.

Centrale begreber

• Product: kvalitet, design, brand, sortiment, garanti, levetid, emballage.
• Price: prissætning (penetration vs. skimming), rabatter, betalingsbetingelser.
• Place: distributionskanaler (direkte, online, detail), logistik, geografisk dækning.
• Promotion: reklame, salgsfremme, PR, personlig salg.
• Penetration-pris: lav startpris for at vinde markedsandele (Netflix 2007).
• Skimming-pris: høj startpris for early adopters (iPhone-launches).
• Konkurrencepris: match konkurrenter.
• Værdibaseret: sæt pris efter kundens oplevede værdi.

Læringsmål

• Anvende 4P-modellen (Product, Price, Place, Promotion)
• Udvide til 7P-model (People, Process, Physical evidence)
• Bemestre brand-positionering (Aaker)
• Lave segmentering+målgruppeanalyse+positionering (STP)
• Mappe customer journey og touchpoints

Sådan kan du arbejde med emnet

• Analyser, hvordan Carlsberg anvender de fire P-elementer i sin markedsføring og vurder, om de fire dimensioner understøtter hinanden logisk
• Vælg et konkret produkt og redegør for, hvilke overvejelser virksomheden bør gøre sig inden for hvert af de fire markedsparametre
• Diskuter begrænsningerne ved 4P-modellen og forklar, hvornår det er relevant at udvide til en 7P-model med People, Process og Physical evidence

Faglige pointer

Eksempel 4P for IKEA: